«Чтобы идти в бизнес, женщина должна быть эффективной женой, матерью и любовницей»
Иллюстрация Анастасии Шлотгауэр / Вконтакте
Анастасия Шлотгауэр, коуч и предприниматель: «По сути, женщины — это результат мужчин. Чтобы использовать эту энергию в бизнесе, они должны быть заряжены мужской силой».
Предприниматель и бизнес-консультант Анастасия Шлотгауэр считает, что какими они бывают, выяснили участники Международной недели бизнеса в Челябинске и CHEL.DK.RU
— Давайте начнем с нескольких фактов. Женщинам принадлежит около 30% малых и средних предприятий в России, т.е. предприятий с годовым оборотом до 2 млрд. рублей. Микропредприятия с оборотом до 120 миллионов рублей, принадлежащие женщинам, имеют валовую прибыль на 16% выше, чем предприятия, принадлежащие мужчинам. Однако в списке 200 богатейших людей России, составленном Forbes 2021, только семь женщин.
Каковы основные проблемы? У каждой женщины есть совершенно разные роли в жизни, каждая из которых требует огромной компетентности.
Как у жены, у нее много обязанностей. Она распределяет бюджет, следит за тем, чтобы семья была здорова, чтобы все было чисто и красиво и чтобы еда готовилась вовремя. Быть профессиональной хорошей женой — это постоянная работа на всю ночь, потому что жена также выполняет функции любовницы.
Материнство — это еще и постоянная работа. Здесь нужно не только обеспечить удовлетворение всех потребностей, но и планировать будущее своих детей, следить за тем, чтобы они учились, приобретали навыки и т.д. Мое поколение выросло одинокими родителями, но сейчас большинство родителей занимаются со своими детьми и постоянно думают о том, как защитить их от существующих опасностей, которых раньше не существовало. Вы должны быть экспертом в области образования, психологии и питания.
Еще одна очень важная и дорогостоящая задача — быть красивой. Понятно, что мужчины тоже должны быть ухоженными и выглядеть опрятно, но для женщины это буквально обязанность и неотъемлемая часть ее существования. Поддержание красивого тела также является одним из основных видов деятельности. Эти роли уже подтверждают и деловую сторону, поскольку мы должны быть полностью бескорыстными и очень эффективными.
С другой стороны, почему женщины часто занимаются бизнесом? Чтобы оплачивать эти три роли: одевать и учить своих детей, вносить вклад в семейный доход и поддерживать свою красоту. Согласно моим исследованиям, только одна десятая часть действительно считает это своей мечтой и призванием.
Поэтому очень распространенной проблемой для женщин в бизнесе является переход от других женских ролей к действиям. Этот инструмент имеет ограниченный срок службы, его трудно передать другим и он по своей сути является манипулятивным, что не очень хорошо.
Если вы создаете бизнес на средства своего мужа и продолжаете управлять им на его деньги, ни у вас, ни у вашей команды нет стимула повышать эффективность и получать доход. Правильные люди будут привлечены к таким условиям, если их доход зависит исключительно от иностранца и мотивируется исключительно его волей. Ни обучение, ни образование им не помогут.
Я сам долгое время искал людей с чувством миссии, общей целью, огнем в глазах для сотрудничества со мной. Чтобы найти таких людей, нужно пройти длинную воронку, но это того стоит. Получив признание и поддержку, человек или целая группа людей могут начать втискиваться в коллектив без особых усилий.
Если в компании возникает конфликт, их внимание необходимо перенаправить. Борьба с конкурентами под солнцем гораздо интереснее, чем трения с бухгалтерскими фирмами.
К сожалению, есть и просто токсичные люди, которых больше привлекают творческие, креативные и эмпатичные люди. Что бы вы сделали, если бы в вашей жизни появился такой человек? Не пытайтесь изменить их мнение, не пытайтесь им что-то доказать, просто перенаправьте свое внимание. Постарайтесь найти «свое дело» и быть рядом с ними большую часть времени. Говорите с родителями только о том, с чем они согласны. Другие должны быть избирательными.
Если вы можете получить результаты и вдохновение от маргинальной точки, это прекрасно. Однако удобнее и предпочтительнее действовать из состояния изобретательности. Скажите себе: «Я хочу иметь друзей, которые веселы, имеют много планов, позитивны, богаты и успешны». Такие люди будут присутствовать в вашей жизни.
Еще одной проблемой для женщин в бизнесе является страх начать все сначала, зациклиться на прошлых ошибках. Что вы можете сделать, если совершите ошибку? Проанализируйте свое поведение и создайте правила на будущее, чтобы они не повторялись.
Во многих видах бизнеса вообще не существует никаких правил. Кризисные ситуации, когда ситуация постоянно меняется, приводят к полному головокружению и растерянности — вы не можете ориентироваться на циркулирующую информацию. Чем больше правил вы создадите, например, стандарты производства, обслуживания и продаж, тем легче будет ваша работа и тем лучше будут результаты. Простой пример: после внедрения шаблона продаж доход увеличился в шесть раз при тех же ресурсах.
Чтобы быть эффективным, вы должны четко понимать свою роль предпринимателя. Ваша первая ключевая функция заключается в создании и реализации миссии компании. Пока у вас нет миссии, вы не знаете, куда вы идете и как вы туда попадете.
Еще одна ключевая задача владельца бизнеса — планирование. Всякий раз, когда я прихожу в компанию в качестве консультанта и вижу годовые планы производства и прибыли, я бываю потрясен. Другими словами, каждый приходит, чтобы что-то сделать в надежде, что что-то получится.
Если у вас есть план, вы можете видеть, как он выполняется. Слово «контроль» часто воспринимается как нечто негативное, но я бы описал контроль в бизнесе как процесс управления автомобилем. При необходимости вы можете изменить направление движения, переключить передачу или прекратить движение. Чтобы достичь того, что вам нужно, вы не можете отделить себя от этого процесса. Вы должны постоянно отслеживать свое текущее местоположение и принимать соответствующие меры.
Следующая функция — стратегический маркетинг. Рынки быстро меняются, и вам нужно постоянно искать новые идеи и новые рынки для роста. Это включает в себя открытие и внедрение новых технологий и постоянные изменения. Без этого вы останетесь позади, устареете, а ваши инвестиции будут уничтожены ненужными продуктами и услугами. Вложите часть из них в модернизацию средств производства, расширение владений и закупки.
Для всего остального, в идеале, конечно, настоятельно рекомендуется использовать более одного стебля. Один из них возьмет на себя всю ответственность за подбор, внедрение и адаптацию рабочей силы. Другая занимается финансовой системой. Кроме того, всегда должны быть менеджер по производству и менеджер по продажам. Каждый из этих людей должен обустроить свою собственную территорию.
Делегирование не означает, что вы можете сидеть сложа руки и ни о чем не думать. Вы не сможете построить финансовую систему своей компании, не повысив собственную финансовую грамотность. В университетах этому не учат. Кажется, что все выходят оттуда, зная, как получить кредит и даже больше.
То же самое относится и к юридической безопасности. В настоящее время надзорные органы немедленно реагируют на нарушения, тысячи недоплат где-то — а у вас уже заблокированы все счета. Вы должны справиться с этой проблемой, даже если у вас есть целая команда юристов.
Я хотела бы еще раз подчеркнуть, как трудно быть женщиной и предпринимателем одновременно, и сколько самоотдачи это требует. В прошлом мы воспринимали свои роли как должное, и мужчины были главными в бизнесе, но, к сожалению, времена изменились, и мы тоже должны измениться.
Женщины — это естественное предназначение мужчин, женщины должны оставаться лидерами нашего общества, и мы всегда должны управлять ими. Тем не менее, если в роли бизнесмена мы должны быть инициативными и упорными, то в доме необходимо меняться, чтобы чувствовать себя умнее и сильнее. Впитывайте эту энергию, «заряжайтесь» ею от своей семьи и используйте эту энергию в своем бизнесе.
Данный материал основан на выступлении Анастасии Слотгауэр на Челябинской международной деловой неделе. Мнение выступающего может не совпадать с мнением редактора.
